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华体会app登录:大禹生物2022年半年度董事会经营评述
发布时间:2022-09-07 11:46:00
来源:华体会hth体育app 作者:华体会体育app官网下载

  公司主营业务为饲料添加剂(包括微生态制剂、饲用酶制剂)、饲料以及兽药的研发、生产与销售。公司自成立以来一直专注于生物技术研究,以促生长、提品质、代替抗生素为产业发展方向,先后推出了出提、合生源、希慕泰、活抗等一系列微生态制剂产品;同时,公司利用在微生态制剂领域多年的技术积累和渠道优势,将业务逐渐拓展至饲用酶制剂、饲料以及兽药领域,满足下游客户多产品需求。公司产品涵盖饲料添加剂(包括微生态制剂、饲用酶制剂)、饲料和兽药三大领域,不仅满足了养殖户在不同养殖场景中对动物营养和健康的差异需求,为其提供一站式、多方位的产品服务;同时,公司的饲料添加剂产品凭借良好的品质在饲料及添加剂生产企业也得到广泛使用。

  报告期内,公司主要通过经销和直销方式向养殖户提供饲料添加剂、饲料以及兽药产品以获取利润,公司致力于满足用户在养殖过程中的不同场景对动物营养和健康的不同需求,为用户提供一站式、全方位的产品服务;同时,公司也向饲料和饲料添加剂生产加工企业提供包括酶制剂、微生态制剂在内的饲料添加剂产品。作为一家从事饲料及饲料添加剂研发、生产和销售的高新技术企业,公司始终结合市场需求及行业发展趋势,在不断提升公司产品品质的同时,努力降低生产成本,并积极扩大市场份额,以实现业务持续增长和盈利。

  报告期内,公司不断完善治理结构,提高经营管理水平,在公司上下通力合作,不断努力之下,进一步提升公司综合实力,但受新冠疫情及猪肉价格低迷影响,行业整体较为疲软,养殖户采购欲望不强,导致营业收入较上年同期下滑。

  报告期内,公司实现营业收入5,939.98万元,较上年同期金额减少1,818.30万元,减少23.44%,其中:微生态制剂收入减少1,153.49万元,酶制剂收入减少137.48万元,饲料收入减少246.21万元,兽药收入减少262.87万元。公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好,公司经营活动产生的现金流量净额为211.23万元,公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。

  报告期内,行业遭遇了新一轮猪周期影响,养殖版块生猪产业遭遇了深度亏损,饲料版块受年初部分原料涨价和养殖亏损影响,同比有所下降,饲料添加剂和动保亦受行业周期影响处于不景气阶段。具体来看:据国家统计局数据,上半年猪牛羊禽肉产量4,519万吨,同比增长5.3%。但受双疫情影响,消费不畅,生猪养殖在一季度进入周期底部,二季度价格开始回升,至季度末接近盈亏平衡点,同时生猪产能经过行业周期的调整已进入绿色发展区间;

  饲料版块,2022年1-6月,全国工业饲料总产量13,653万吨,同比下降4.3%。受国际形势和行业周期影响,上半年部分饲料原料价格上涨,饲料整体利润下降。

  公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置,诚信经营,依法纳税,尽全力对社会负责,积极吸纳就业和保障员工合法权益,尽到了一个企业对社会的责任。

  公司产品主要应用于动物养殖领域,养殖行业的重大疫情及自然灾害不仅给养殖户造成直接的经济损失,而且会挫伤养殖户的积极性,导致养殖行业在短时期内陷入低迷,从而对饲料及饲料添加剂行业产生冲击。如果发生大规模的疫情或者偶发的自然灾害,将可能减少畜禽、反刍、水产的存栏规模,从而影响对上游的饲料、饲料添加剂产品的需求,对公司饲料及饲料添加剂产品的销售造成不利影响。应对措施:为了应对风险,公司扩大产品的适用范围。同时加快产品的升级换代,开发新功能产品。同时公司将密切关注气象灾害及疫情的发生,及时与养殖户进行沟通,为养殖户提供解决方案。

  国内生猪养殖行业的集中度较低,且生猪育肥需一定的生长周期,会阶段性出现供求不平衡的情况,从而导致生猪供求量和价格呈现出周期性波动的特征。2018年以来,由于非洲猪瘟疫情的影响,生猪及能繁母猪存栏量出现大幅下降,导致生猪价格持续处于较高水平,2021年以来,随着存栏量的逐步恢复,生猪价格有所下降。生猪存栏量及猪价波动一定程度上影响公司的产品需求,现阶段生猪价格如果持续下降,甚至跌破历史底价,会对终端养殖户的养殖收益造成不利影响,挫伤养殖户的养殖积极性,导致生猪存栏量和公司产品需求的下降,进而可能对公司业绩造成不利影响。未来生猪存栏量和生猪价格可能继续呈现周期性变化,受下游养殖行业周期性波动的影响,可能导致公司经营业绩波动的风险。应对措施:公司将进一步丰富公司的产品线,发展具有核心竞争力的产品群,减少对单一产品的依赖,拓展销售渠道,分散市场风险。

  公司销售模式分为直销模式和经销模式,且经销模式占比较大。经销模式下,公司以买断方式授权经销商在签约区域内销售公司产品。公司借助经销商的销售渠道,可以以较低的成本及较为快速的方式扩大销售区域并提升市场占有率。目前公司经销商数量众多且分布较广,若公司不能稳定保持与现有经销商的合作关系,或公司经销商在经营活动中未能遵守或者有效执行合同约定,发生违规经营情况,都会直接或间接给公司的渠道销售及品牌声誉造成不利影响。

  应对措施:公司将加强与经销商的合作,利用公司专业优势,针对终端养殖户进行技术帮扶,提高终端养殖户与经销商的黏合度。与经销商建立全面深入的战略合作关系,维护稳定的合作关系,合作共赢。

  公司经销商数量较大且分布区域在全国各地,公司制定了《经销商管理制度》《产品退换货管理制度》等经销商筛选、管理制度,未来公司的经销商数量可能进一步增加或发生一定变化,若公司对经销商的管理制度不能得到有效执行,或公司相关管理人员不能对经销商实行有效管理,会加大公司对经销商的管理风险,进而影响到公司的经营稳定性。

  应对措施:公司将强化大区经理的培训及经销商管理,加强与经销商合作,与经销商建立全面深入的战略合作关系。同时拓展销售渠道,加强终端养殖企业客户的开发,提高终端直销收入占比。

  报告期内,公司产品主要经销区域集中在河北省、河南省、山东省、山西省、辽宁省、安徽省和陕西省等省份,公司终端养殖客户多为中小养殖户。为保证生猪市场的稳定和发展,国家和各地省份出台了相关政策扶持中小养殖户的发展,并支持中小养殖户规模化发展。若未来发生不利于中小养殖户市场的政策变化,公司未能及时根据终端养殖政策和终端养殖市场的变化情况调整公司的市场策略,将会对公司产品销售产生不利影响,进而可能影响到公司经营业绩的稳定性。

  应对措施:公司加大营销投入,积极拓展公司产品所覆盖的经销区域,增加区域覆盖率。同时保持对终端养殖政策变化的敏感性,及时根据变化情况调整公司市场策略。

  公司报告期以经销商模式为主,主要通过经销商向终端养殖户销售产品,同时公司自2019年起发展直销业务模式。由于终端养殖户大都规模较小,现阶段直销客户以中小型客户为主,抵御风险的能力较弱,一方面若未来由于终端养殖户养殖受挫或其他因素导致公司与经销商不能维持稳定的合作关系,另一方面若公司直销市场开拓不及预期,开拓业务受到阻碍,可能会对生产经营稳定性造成一定不利影响。

  应对措施:一方面深挖老客户需求,满足老客户需求,与经销商维持稳定的合作关系;一方面加大市场开发投入,加强客户的开发;同时针对不同的客户提供差异化产品及服务政策,为客户提供更具适配性的解决方案,增强客户黏性。

  公司的产品技术主要是结合不同阶段动物的生长特点和机体需要而设计的营养方案,促进动物高效

  生长,同时降低饲养成本,最终提升养殖户的养殖效益,因此公司需要不断开发新产品和技术创新,紧跟市场趋势,生产出满足多样化养殖需求的新产品。如果公司不能及时研发和生产满足市场需求的新产品,公司可能面临产品丧失市场竞争力的风险。

  应对措施:公司将加强自身研发管理,做好产品研发布局,通过与行业内专家教授的产学研合作,不断加强公司的研发实力,增强核心竞争力。加快新产品的技术研发及市场推广步伐,采用“服务+产品”的模式为客户提供全方位的技术及产品咨询。

  公司于2016年12月被认定为高新技术企业,并于2019年11月通过高新技术企业复审,报告期内公司减按15%的税率缴纳企业所得税,同时公司符合条件的研究开发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。此外,公司所销售的单一饲料和添加剂预混合饲料的收入享受免征增值税的税收优惠。

  如果未来国家主管部门对相关税收优惠政策作出调整或其他原因导致公司不再符合相关的认定或鼓励条件,导致公司无法享受上述税收优惠政策,则可能对公司盈利能力产生不利影响。

  应对措施:公司高度关注国家关于高新技术企业认定条件、税收优惠相关政策及其变化,不断加大产品研发投入力度,确保公司符合高新技术企业认定条件。同时,公司将积极引进新技术、开发新产品、拓宽现有销售渠道,不断提升自身产品和服务的竞争力,通过增加收入和利润的方式,有效避免税收优惠变化对公司经营业绩的不利影响。

  2020年初,新冠肺炎疫情开始爆发,全国各地采取了隔离、推迟复工、交通管制、禁止人员聚集等防疫管控措施,各行各业均受到不同程度的影响,对公司的采购、生产及销售等经营活动产生了一定影响。若国内疫情出现反复或局部爆发,有可能对公司生产经营和盈利水平产生不利影响。

  应对措施:公司将持续密切关注新冠疫情的发展情况,切实响应当地有关部门采取的防疫抗疫措施,积极有序、科学合理的安排组织生产和经营活动。

  公司实际控制人闫和平、彭水源夫妇合计持有公司2,780.80万股,占总股本的49.69%。闫和平、彭水源夫妇作为本公司的实际控制人,可以通过行使表决权或其他方式对公司生产经营、利润分配和管理决策等重大事项加以控制或实施重大影响,形成有利于其自身的经营决策行为,在一定程度上削弱了中小股东对公司决策的影响力,可能损害公司其他股东的利益。

  应对措施:股份公司设立以来,公司建立了股东大会、董事会、监事会三会治理结构,严格按照三会议事规则、《公司章程》等规章制度的规定召集、召开三会。对于对外投融资、对外担保、关联交易、关联方资金往来等重要事项,公司制定了专项管理制度,确立了在公司重大事项决策过程中的关联股东、关联董事回避制度,公司还通过选举独立董事,提高公司决策的科学性,更好地维护本公司及中小股东的利益。公司按照北京证券交易所的规定进行规范的信息披露,进一步规范和完善公司的治理。

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